营销会议策划提问,营销会议策划提问问题

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销会议策划提问的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销会议策划提问的解答，让我们一起看看吧。

1. 销售的八大步骤和八大问句？
2. 早会应该怎么开，有什么好的建议吗？

销售的八大步骤和八大问句？

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、需求咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

销售的八大步骤 如下：

1、潜在客户开发(Prospecting) 3333确定目标客户群体，寻找潜在客户并建立联系。

2、销售预备(Preparation) :在与潜在客户会面之前，进行充分准备，包括了解他们的需求、产品或服务的特点以及竞争对手的情况。

3、初次接触(Initial Contact) :与潜在客户建立联系，介绍自己和公司，并了解他们的需求。

4、需求分析(Need Analysis) :通过提问和聆4听，了解客户的需求和问题。

5、方案提供(Solution Offer) :根据客户的需求和问题，提供合适的解决方案。

6、谈判(Negotiation) :与客户就价格、交货期、付款方式等问题进行谈判。

7、签约(Closing) :在达成最终协议后，签订合同并完成交易。

8、售后服务(After-sales Service) :在交易完成后，为客户提供售后服务。

早会应该怎么开，有什么好的建议吗？

一日之计在于晨。早会，作为许多公司每日例行环节，无论从形式上还是内容上，都有着重要的意义。

如何开好早会呢？需要哪些内容呢？

（1）首先，早会需要轻松活泼。

新的一天开始，最好是轻松活泼的，而不是死气沉沉的。早会一方面要传达公司的相关资讯、内容和要求，一方面也要结合部门的实际情况，可以开展一些小活动，比如资讯分享等等。充分调动大家的积极性，才能避免早会流于形式、应付了事。

（2）如何搭建早会的内容框架呢？

从上至下、从面到点。

首先是公司资讯。这一点根据公司的大小、性质不同可以自行调整，比如创业公司可以在此环节公布一下公司各部门的运营数据、业绩等等。

其次是新闻分享。这点容易被忽略，因为大家觉得早会都是和公司相关的内容。其实在一天的开始，让员工分享一下最新的新闻资讯、天气预报等等，是非常不错的选择。既能让大家了解时事新闻，又能通过话题引申出更多谈资，增进员工感情。

最后是轻松一刻。可以让员工分享一件趣事，或者迟到的员工表演节目等等。

（3）公司早会之后，部门应该召开二次早会，对今日工作进行计划和安排。

这样，既能从轻松活泼的氛围中收回来，又能为今日的工作做好目标规划、时间规划，从而提高一天的效率。

希望能够帮助到你！

到此，以上就是小编对于营销会议策划提问的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销会议策划提问的2点解答对大家有用。